Rozmowa z prezesem Entrade Grupa, Pawłem Kamińskim.

Red: - Informacja o złamaniu monopolu takiego potentata jak PGNiG brzmi dosyć niewiarygodnie. W jaki sposób udało się Państwu do tego doprowadzić?

Paweł Kamiński: - Faktycznie, może to wciąż brzmieć dość niecodziennie, tym bardziej, że koncesję na sprzedaż gazu posiada wiele przedsiębiorstw w Polsce, z których żadne nie podjęło do tej pory budowania prawdziwej konkurencji do PGNiG.. Jednak to prawda. My otrzymaliśmy koncesję zupełnie niedawno i jesteśmy pierwszą firmą w Polsce, której ta sztuka się udała, i jest to chyba historyczne pod tym względem zdarzenie. Okupione było to mnóstwem potyczek, zabiegów i prawdziwych bitew z udziałem różnych instytucji, takich jak Prezes Urzędu Regulacji Energetyki i Prezes UOKiK, ale w efekcie możemy już sprzedawać gaz do odbiorców końcowych.

Red: - Kto obecnie może być Waszym odbiorcą?

PK: - Do końca 2011 roku nasze dostawy gazu ziemnego oferowane są podmiotom gospodarczym (grupy W4 – W10), ale od nowego roku również przygotowujemy ofertę kierowaną do klientów indywidualnych, czyli od kuchenek gazowych do domów ogrzewanych gazem (grupy W1-W3). W tej chwili mamy przyznaną koncesję na obszar Mazowsza i Podlasia i Górnego Śląska (obszary MSG i GSG). Za kilka miesięcy będziemy już mogli działać w tej materii w całym kraju.

Red: - Polujecie więc zapewne na największych na rynku odbiorców gazu?

PK: - Nie. Nasza strategia jest nieco inna. Oczywiście, ci wielcy również są w naszym zainteresowaniu, jednak do sukcesu można dochodzić również mniejszymi krokami, dlatego my zaczynamy od mniejszych firm i przedsiębiorstw. Jest tu cała paleta branż począwszy od piekarni, zakładów usługowych, małych kotłowni, zakładów rzemieślniczych, jak również spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych. Słowem interesują nas wszyscy, którzy w swojej działalności gospodarczej korzystają z gazu ziemnego. Oferujemy im praktycznie takie same warunki jak PGNiG, tyle że nasz gaz jest tańszy.

Red: - To wciąż brzmi, delikatnie mówiąc, dziwnie – tańszy gaz, kiedy wciąż się słyszy o jego podwyżkach…

PK: - Cóż… PGNiG to olbrzymie przedsiębiorstwo zatrudniające całą masę ludzi. To kosztuje. My jesteśmy małą spółką, mamy więc znacznie mniejsze koszty. Możemy sobie pozwolić na mniejszą marżę przez co gaz jest u nas tańszy.

Red: - O jakich różnicach mówimy?

PK: - Kilka procent. Niby nie jest to dużo, ale jeśli firma zużywa dużo paliwa gazowego wówczas i oszczędności będą większe. Oczywiście, gdy ktoś kupi gaz od nas.

Red: - W jaki sposób nieduża, jak Pan twierdzi, spółka może w ogóle sprzedawać gaz skoro właścicielem wszystkich, jak można przypuszczać, gazociągów, przyłączy itd. jest PGNiG?

PK: - Jest to możliwe dzięki zmianom przepisów prawa i regulacji jakie zaszły w Polsce po roku 2007. W wyniku implementacji przepisów europejskich do prawa energetycznego, polski przemył gazowniczy czyli PGNiG, który do tej pory jest mocno zintegrowany, został prawnie zmuszony do wydzielenia niezależnych operatorów systemów dystrybucyjnych. W spółkach dystrybucji gazu, ciągle córkach PGNiG, podobnie jak w energii elektrycznej, zostały utworzone oddziały zwane Operatorzy Systemów Dystrybucyjnych (tzw. OSD), którzy z mocy prawa muszą świadczyć usługi przesyłu i dystrybucji gazu dla stron trzecich. Entrade Grupa jest taką stroną trzecią i dlatego może dostarczać gaz do odbiorców tymi samymi sieciami, z których do niedawna mógł korzystać tylko PGNiG.

Red: - W jaki sposób chętna do współpracy z Wami firma-odbiorca gazu może załatwić potrzebne formalności? Czy klient nie będzie narażony na płacenie jakichś kar za zerwanie umowy z PGNiG?

PK: - Każdy odbiorca gazu, który dzisiaj zasilany jest z sieci gazowej MSG i GSG, może odbierać gaz od nas. Formalności są bardzo proste; wystarczy skontaktować się z naszym przedstawicielem handlowym, lub z BOK, którzy przygotują ofertę i stosowne dokumenty tj. umowę kompleksową sprzedaży paliwa gazowego. Po podpisaniu umowy z nami, resztę formalności załatwiamy za klienta. Z mocy prawa, wszelkie formalności związane ze zmianą sprzedawcy nie mogą obciążać klienta, dlatego ten proces jest dla niego bezkosztowy. Oczywiście zakończenie dostarczania gazu przez poprzedniego sprzedawcę i rozpoczęcie dostarczania gazu przez nas może odbyć się z dniem wygaśnięcia umowy z poprzednim sprzedawcą, który określa poprzednia umowa. Chciałbym jeszcze podkreślić, że przy zmianie sprzedawcy, operator nie ma prawa demontażu licznika ani żadnych innych urządzeń pomiarowych. Nasz gaz jest dostarczany tą samą rurą i przez tan sam licznik jak dotychczas. Zmienia się tylko sprzedawca, wszystkie parametry technicznie nie ulegają zmianie.


Paweł Kamiński – współwłaściciel i prezes zarządu Entrade Grupa Sp. z o.o., w latach 2006-2009 prezes zarządu HANDEN Sp. o.o. – spółki zajmującej się hurtową dostawą i obrotem gazem ziemnym na rynku polskim. HANDEN jako pierwsza w kraju dokonała niezależnego importu gazu do Polski przez połączenie z Niemcami i jego sprzedaży do klientów końcowych. W latach 2003-2006 – Paweł Kamiński był członkiem zarządu i wiceprezesem zarządu w PGNiG S.A. – odpowiedzialnym za współpracę międzynarodową i finanse.

Foto: kor